目標管理 日常における数字力の鍛え方 〜店舗売上を考える〜
年度末や年末のように、イベントが多い時期には、滞在時間と共に、客単価も変わってきます。ランチが１人1,000円だったとしても、歓送迎会で１人当たりの会費が1,000円ということはないですよね。こんなことを考えながら居酒屋に行ってみてください。
営業管理
目標管理 
人事サポート 数値目標の立て方 〜数字を分解する楽しさ〜
あなたは、何か目標を持っていますか？もし持っているとすれば、それはどんな目標ですか？それは、仕事における目標ですか？それとも、プライベートにおける目標ですか？いきなり質問攻めですみません・・・（笑）もし仕事において命じられた目標しかないとす...
交渉力 誰でもできる 簡単 営業資料 作り方の基本
営業する人によって営業ストーリーが違います。資料を作成するのが苦手だという人は、もちろん誰かに作ってもらっても構いません。その時に、営業マン本人がやるべきことは、営業ストーリーを自分で考えるということです。そしてその営業マンの上司がすべきことは、そのストーリーを完成させてあげることです。
目標設定 ビジネスにおける数字力の鍛え方①
経営者や経営幹部にとって、必須となるスキルの１つが「数字力」であり「計数管理」です。経営は「計数に始まり計数に終わる」といわれます。当たり前のことですが、数字のことは「神のみぞ知る」なんてことではいけません。当たり前のことですが、数字のことは「経営者や経営幹部が分かっている」でなければいけません。
営業管理 失敗から学ぶ営業管理
営業成績を上げるために顧客管理をして、顧客をランク付けするということはよくあることかと思います。しかし、その営業管理を失敗してしまうと結果に結びつきません。そしてさらに大切なことは・・・。営業管理の本質を、失敗から学ぶことです。ここではそん...