目標管理 日常における数字力の鍛え方 〜店舗売上を考える〜 年度末や年末のように、イベントが多い時期には、滞在時間と共に、客単価も変わってきます。ランチが1人1,000円だったとしても、歓送迎会で1人当たりの会費が1,000円ということはないですよね。こんなことを考えながら居酒屋に行ってみてください。 2023.02.11 人事の仕組み化営業の仕組み化営業管理幹部育成目標の仕組み化目標管理
人事サポート 数値目標の立て方 〜数字を分解する楽しさ〜 あなたは、何か目標を持っていますか?もし持っているとすれば、それはどんな目標ですか?それは、仕事における目標ですか?それとも、プライベートにおける目標ですか?いきなり質問攻めですみません・・・(笑)もし仕事において命じられた目標しかないとす... 2022.04.16 人事の仕組み化人事サポート営業の仕組み化営業管理
交渉力 誰でもできる 簡単 営業資料 作り方の基本 営業する人によって営業ストーリーが違います。資料を作成するのが苦手だという人は、もちろん誰かに作ってもらっても構いません。その時に、営業マン本人がやるべきことは、営業ストーリーを自分で考えるということです。そしてその営業マンの上司がすべきことは、そのストーリーを完成させてあげることです。 2019.07.30 交渉力人事の仕組み化営業の仕組み化営業管理幹部育成
目標設定 ビジネスにおける数字力の鍛え方① 経営者や経営幹部にとって、必須となるスキルの1つが「数字力」であり「計数管理」です。経営は「計数に始まり計数に終わる」といわれます。当たり前のことですが、数字のことは「神のみぞ知る」なんてことではいけません。当たり前のことですが、数字のことは「経営者や経営幹部が分かっている」でなければいけません。 2019.05.17 コミュニケーションの仕組み化人事の仕組み化営業の仕組み化営業管理幹部育成目標の仕組み化目標設定色々なスキル
営業管理 失敗から学ぶ営業管理 営業成績を上げるために抜けている大切な要素とは、顧客の「購入キャパシティ」という情報です。顧客の「購入キャパシティ」を把握した上で、自社のシェア率を重ね合わせることで、今後の販売の可能性が見えてきます。自社のシェア率よりも、どれだけ「販売の可能性」が残されているか(購入キャパシティ)を把握することが必要です。 2019.02.18 ルート営業営業の仕組み化営業管理