営業管理

目標管理

日常における数字力の鍛え方 〜店舗売上を考える〜

年度末や年末のように、イベントが多い時期には、滞在時間と共に、客単価も変わってきます。ランチが1人1,000円だったとしても、歓送迎会で1人当たりの会費が1,000円ということはないですよね。こんなことを考えながら居酒屋に行ってみてください。
人事サポート

数値目標の立て方 〜数字を分解する楽しさ〜

あなたは、何か目標を持っていますか?もし持っているとすれば、それはどんな目標ですか?それは、仕事における目標ですか?それとも、プライベートにおける目標ですか?いきなり質問攻めですみません・・・(笑)もし仕事において命じられた目標しかないとす...
交渉力

誰でもできる 簡単 営業資料 作り方の基本

誰でもできる〇〇というと、本当にそんなことできるの!?と思われる人がいるかもしれませんが、これは本当に誰でもできる、簡単な〇〇です。しかし、どれほどできるかは個人差があるので予めご了承ください。しかし間違いなくアップします。今回のテーマは「...
目標設定

ビジネスにおける数字力の鍛え方①

経営者や経営幹部にとって、必須となるスキルの1つが「数字力」であり「計数管理」です。経営は「計数に始まり計数に終わる」といわれます。当たり前のことですが、数字のことは「神のみぞ知る」なんてことではいけません。当たり前のことですが、数字のことは「経営者や経営幹部が分かっている」でなければいけません。
営業管理

失敗から学ぶ営業管理

営業成績を上げるために顧客管理をして、顧客をランク付けするということはよくあることかと思います。しかし、その営業管理を失敗してしまうと結果に結びつきません。そしてさらに大切なことは・・・。営業管理の本質を、失敗から学ぶことです。ここではそん...