交渉力 営業でクロージングができない理由とは!? 営業において1つのゴールは、クロージングをした後の「成約」といわれるものではないでしょうか。営業経験のある人は、この「成約」という時間がどれほど嬉しいものか、どれだけ達成感があるものかということを知っているでしょう。その背景に、うまくいかな... 2024.07.19 交渉力ルート営業営業の仕組み化
営業管理 失敗から学ぶ営業管理 営業成績を上げるために顧客管理をして、顧客をランク付けするということはよくあることかと思います。しかし、その営業管理を失敗してしまうと結果に結びつきません。そしてさらに大切なことは・・・。営業管理の本質を、失敗から学ぶことです。ここではそん... 2019.02.18 営業管理ルート営業営業の仕組み化
ルート営業 ルート営業のコツ 〜新規営業との違い〜 ルート営業とは、保有している顧客に対してサービスを提供し、その対価として利益を得るという仕事です。つまり他の営業と大きく違うことは、お客様は既に与えられており、新規開拓営業の活動がないということです。ルート営業のコツは何でしょうか?そしてル... 2019.01.13 ルート営業営業の仕組み化