ルート営業

交渉力

営業でクロージングができない理由とは!?

営業において1つのゴールは、クロージングをした後の「成約」といわれるものではないでしょうか。営業経験のある人は、この「成約」という時間がどれほど嬉しいものか、どれだけ達成感があるものかということを知っているでしょう。その背景に、うまくいかな...
営業管理

失敗から学ぶ営業管理

営業成績を上げるために顧客管理をして、顧客をランク付けするということはよくあることかと思います。しかし、その営業管理を失敗してしまうと結果に結びつきません。そしてさらに大切なことは・・・。営業管理の本質を、失敗から学ぶことです。ここではそん...
ルート営業

ルート営業のコツ 〜新規営業との違い〜

ルート営業とは、保有している顧客に対してサービスを提供し、その対価として利益を得るという仕事です。つまり他の営業と大きく違うことは、お客様は既に与えられており、新規開拓営業の活動がないということです。ルート営業のコツは何でしょうか?そしてル...