プレゼンテーションの目的は、何でしょうか？

何事も、価値は目的によって決まります。

例えば、窓においても色々なものがあります。

一般的に窓の目的は、外部からの音や熱を遮断すると共に光を取り入れ、中にいる人にとっても景色を楽しむという目的があるのではないでしょうか。

その大前提を踏まえつつ、他にも様々な窓があります。

例えば、防犯を目的とした網入りのガラス窓や、防音を目的とした二重サッシの窓や、断熱を目的としたフィルムをはった窓や、照明の目的を持った天窓など、様々なものがあります。

このような様々な目的がある中で、価格以上の価値を感じてもらえると、その人は購入という決断をしてくれます。

プレゼンテーションにおいても同様で、話し方のコツとして、目的を常に意識しておくことが大切になります。

２つの目的　　　　

プレゼンテーションにおいては、目的が２つあります。

１つ目は、プレゼンテーションをする側の目的になります。

これは状況に応じて、様々な目的があるでしょう。

「説明をする」こともあれば「提案をする」こともあるでしょうし、時にはその先に何かの「承諾をもらう」という場合もあるかもしれません。

その「承諾をもらう」ということが営業であれば、「成約をする」とか「契約を締結する」という目的もあるかもしれません。

聞く側が良い取り組みを学び、話を聞いて参考にしたいと思っていても、話す側が自社のアピールだけをしていては目的がずれてしまうことになります。

だから話す側としたら、聞く側と目的が連動するような視点が大切になります。

目的の共有　　　　

聞く側の姿勢がどのように変わっていくかというと、まずは聞く側の耳が開いていくことになります。

そして聞く側の耳が開いていくと、さらにその場に参加していることに価値を見出していくようになります。

「じゃ〜それはどうやってやったらいいの？」という声が聞こえてきそうですが、そんなに難しいことではありません。

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