交渉力 営業においても「人間は欲望の塊」です！
「〇〇したくない」や「〇〇を失いたくない」という不安や恐怖から発生する気持ちが、何かの意思決定に繋がることは往々にしてあるのです。そして時には「〇〇したい」や「〇〇を得たい」という夢や願望よりも強いエネルギーになることも多々あるのです。
マズローの５段階欲求
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人事サポート Jリーガーに学ぶ成長する人の考え方 〜マズローの５段階欲求〜
プロサッカーの世界で「成長する人はどんな考え方をしていて、どんな人なんですか？」と質問をさせていただいたのですが、どんな答えが返ってきたと思いますか？「我を通すことと受け入れることのバランスの良い人」この答えを聞いただけで、私はその場にいて良かったと思いました。
色々なスキル マズローの５段階欲求を踏まえた伝える力
何かを「伝える」時に相手が「聞きたい」となる源は何でしょうか？「得たい」「失いたくない」究極の状態でいうと「生きたい」と「死にたくない」です。これは究極すぎますが、どちらの欲求が強いでしょうか？一般的には「失いたくない」の方が強いのです。